Job Details: Business Development Manager

Title:
Business Development Manager
Job Id:
6726
Location:
Tijuana, Mexico
Payroll:
Mexico
Job Description:

Resumen del Puesto:

Nuestro cliente, líder con más de 80 años dentro de la industria aduanal, se encuentra en busca de un Gerente de Desarrollo de Negocios para sus oficinas en Tijuana, B.C. El candidato ideal será responsable de apoyar a la empresa en la obtención de nuevos clientes y elaborar, implementar y darle seguimiento a planes estratégicos y operativos de su área.

Objetivo del Puesto:

  • Generar Propuesta de Valor
  • Elaborar, implementar y dar seguimiento al (los) Plan Estratégico y al Plan Operativo de su área Anual
  • Cumplir con los Objetivos de Crecimiento de Cartera y Retención de Clientes.
  • Ampliación de la Cartera de Clientes para incrementar los ingresos de la empresa y fortalecer nuestro posicionamiento en el mercado.
  • Identificar oportunidades de nuevos negocios/servicios para la diversificación de la cartera.
  • Informacion de la competencia, riesgo países, tipo de cambio. Variables macroeconómicas.

Actividades y Responsabilidades:

  • Desempeñar las actividades necesarias para el logro de los objetivos del área y de la empresa.
  • Supervisar a Ejecutivos de Cuenta y al Coordinador de Negocios para orientarlos al cumplimiento de sus objetivos.
  • Coordinar y Supervisar a los Ejecutivos de Cuenta en la prospección; vigilando que se realicen las actividades del proceso comercial y se cumpla con el perfil de clientes que Grupo Rodríguez está buscando.
  •  Analizar el alta de clientes nuevos, para asegurar que se cumple con el perfil de seguridad de la patente y prevenir riesgos de suspensión, inhabilitación y/o cancelación de patente del Agente Aduanal.
  • Analizar e identificar las necesidades del mercado, así como de la cartera de clientes.
  • Estimar la participación del mercado
  • Pre-seleccionar empresas, establecer contacto y acordar entrevista con el prospecto
    conforme al proceso comercial.
  • Evaluar el riesgo, viabilidad de los prospectos con las diferentes áreas.

Responsabilidades:

  • Vigilar y dar seguimiento de actividades relacionadas con el registro de clientes nuevos y/o modificación de acuerdos con clientes actuales, procesamiento, clasificación y verificación de documentos de la empresa y de terceros.
  •  Coordinar y controlar la ejecución de los Acuerdos generados con Dirección.
  • Procesar y generar la información necesaria para la realización de planes, programas y proyectos para apoyar la toma de decisiones de Gerencia General y/o Dirección.
  • Cumplir los objetivos de ingresos
  • Cuidar la rentabilidad de la empresa.
  • Elaborar y dar seguimiento a Plan de Comercialización.
  • Alentar a su equipo de ventas y motivarlos para el logro de objetivos.
  • Realizar reporte de ingresos de manera mensual y presentar a Dirección.
  • Proponer esquemas de precios y nuevos servicios, justificados según a como este el mercado. 

Perfil del puesto:

  • Carrera del área económico - administrativa.
  • 5 años en un puesto similar.
  • Relaciones Públicas, Mercadotecnia, Ventas, Finanzas
  • Inglés 90%
  • Habilidades: Capacidad de negociación, persuasión y cierre de ventas, liderazgo, inteligencia emocional, facilidad de socializar, capacidad de adaptación, proactivo.
  • Manejo de personal: Integración de Equipos de Trabajo, delegación de tareas, excelente comunicación, motivación, capacitación y desarrollo de personal.
  • Alto nivel de profesionalismo
  • Excelente presentación, elocuencia y claridad de ideas
  • Ética profesional, creativo, responsable, con iniciativa, comunicativo y orientado a logro de objetivos.

 


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