Job Details: Sales Manager

Title:
Sales Manager
Job Id:
6932
Location:
Tijuana, Mexico
Payroll:
Mexico
Job Description:

Nuestro cliente, líder en la industria Logística se encuentra en busca de un Gerente de Ventas para la zona Noroeste de México y Sur de California con base en Tijuana, B.C. El candidato ideal deberá tener la experiencia y capacidad tanto de diseño de la estrategia comercial como de su ejecución logrando excelentes resultados.

Objetivo del Puesto:
  • Diseño e implementación de la estrategia comercial alineada al Plan Estratégico de Crecimiento del Grupo y desarrollo del Programa de Ventas en base a objetivos (KPIs)
  • Identificación de oportunidades de nuevos negocios
Actividades y Responsabilidades Principales:
  • Análisis de mercado (FODA) para el desarrollo de la Estrategia Comercial
  • Desarrollo de un plan de acción basado en objetivos medibles (KPIs)
  • Pre-seleccionar empresas, establecer contacto y acordar entrevista con el prospecto conforme al proceso comercial.
  • Representar al Grupo en las diferentes Cámaras y Eventos relevantes
  • Presentación de las soluciones logísticas del grupo a los tomadores de decisiones clave dentro de las organizaciones de clientes y prospectos.
  • Evaluar el riesgo y viabilidad de los prospectos con las diferentes áreas del grupo.
  • Proceso consultivo de ventas. Diseño de soluciones logísticas integrales basado en las necesidades actuales y futuras de cada cliente.
  • Analizar el alta de clientes nuevos, para asegurar que se cumple con el perfil de seguridad y prevenir riesgos contra la patente del Agente Aduanal.
  • Crecer la relación comercial con los clientes asegurando su más alto nivel de felicidad
  • Manejo de conflictos y reclamos asegurando el seguimiento y resolución de los mismos.
Experiencia:
  • 7+ años de experiencia en ventas llevando el proceso completo desde desarrollo de oportunidad de negocio hasta la negociación, cierre e implementación.
  • Éxito comprobable en desarrollo de estrategias comerciales y planes de ventas
  • Experiencia negociando con tomadores de decisiones clave dentro de las organizaciones de clientes y prospectos (Directores, Vicepresidentes, etc)
  • 3+ años de experiencia en desarrollo de negocio con empresas internacionales con importante exposición al proceso logístico (transporte, almacenamiento, import/export, etc)
  • Experiencia en ventas consultivas (basadas en soluciones integrales) vs transaccionales (basados en un producto)
  • Experiencia utilizando las herramientas tecnológicas para llevar a cabo las tareas cotidianas (ERPs, Powerpoint, Excel, etc)
  • Experiencia trabajando en una cultura laboral de hipercrecimiento
Perfil
  • Alto nivel de energía
  • Adaptabilidad y resiliencia
  • Excelente presentación, elocuencia y claridad de ideas
  • Alto nivel de responsabilidad y enfoque en resultados
  • Auto dirigible
  • Inglés 90%
  • Fuerte entendimiento de negocios y finanzas
     


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